我是一名保险推销员

时间: 2023-09-09 09:01:25 |   作者; 江南体育

  笔者和平安人寿鞍山中心支公司的刘峰约在了上午10时。刚见面,刘峰电话便响了起来,“不好意思,我先接一个客户电话。”快速处理完客户的事情后,刘峰解释道:“我有大概1000位客户,平时大家有个大事小情都习惯找我。我只要有能力,都会想办法帮忙解决,不为别的,只为对得起客户的这份信任。”

  当问起如何积累起1000名客户时,刘峰在空中比了个“四”的手势,“很简单,一年走坏四双鞋就可以了。”

  2008年4月,刘峰来到平安人寿,开始了保险销售生涯。但是,第一个月的工资只有1559元,这让刘峰打起了退堂鼓。是师傅的一番话点醒了他:“你看重的是今天还是未来?如果是看重今天,这个工资的确不多;如果你看重未来,只要你努力付出,相信未来一定会有一个非常好的发展。”就这样,刘峰留了下来。

  他给自己定下了“死”任务,每天必须7访,不完成绝不回家。于是,刘峰沿着街边商户,开始一家又一家的敲门,可想而知是被一次又一次的拒之门外。如果换做其他人,被拒绝这么多次肯定会气馁,可是刘峰却觉得被拒绝是好事,“这说明其他人也没有卖成过保险,客户有保险需求,我还是有希望的。”

  凭借着这股不服输的韧劲,刘峰在陌生拜访的路上摸爬滚打,慢慢地,有商户主动让他讲讲保险,再后来,开始有客户成功签单。

  2018年,在中国平安30年司庆致辞中,董事长马明哲说:“我就是一名保险推销员。保险的本质是帮助人们未雨绸缪,有尊严地面对困难和灾难。保险人的初心很单纯,就是为美好生活而奋斗。我们推销的不单单是一个保险产品,更是一份对亲人的关爱和责任,一份对未来的保障和承诺。”

  入司之初,刘峰就告诉自己,功利心不能太强,不要只想着拿到多少佣金,保险营销员的职责就是将适合的保险推荐给客户,让客户真正了解保险、认识保险,理解保险的意义。怀揣着服务客户的初心,每次他都会真正地从客户方面出发,为客户梳理人生中的财务需求与风险点,实现用户需求。不过,在为客户制订保险计划时,刘峰也有“执拗”的时候。一次,一位女性客户找到刘峰,想为自己买份养老险种,刘峰劝她应该先给自己买份重疾,可是客户认为自己身体特别健康,不会生病,买多了没用。刘峰最后还是坚持己见,为她附加了大病。天有不测风云,客户不久后罹患胰腺癌去世了,平安人寿赔付了30万元。“既然客户放心地把保险规划交给我,我就要为签下的每一单负责。”刘峰如是说。

  客户是刘峰2009年陌生拜访认识的阿姨,经济实力雄厚。最开始,阿姨对保险很抵触,直接不客气地赶走了刘峰,可是他没有放弃,每逢节假日都会登门拜访。渐渐地,两人熟识起来。2012年,阿姨在刘峰那里买了8000元的“鑫盛”保险。刘峰清楚,这是阿姨抹不开面子买的“人情单”。其实,他也想为阿姨做高端理财规划,可是以他当时的专业水平,简单地谈收益是远远不够的。

  为此,他自费学习了国际理财规划师RFC等一系列课程,通过不断地学习,让自己的专业知识更迭提升。“武装”了头脑后,刘峰面对阿姨这样的高端客户时更加从容,他的专业和真诚也最终打动了阿姨,成功签下百万大单。

  刘峰总是告诫团队的每一个人,要时刻保持学习能力,“保险是一个开放的行业,保险政策不断变化,产品信息不断更新,需要我们了解掌握大量的信息和知识。不学习就跟不上形势,迟早会被淘汰。”

  刘峰的手机里一直保存着一张照片,那是某一年的国庆前夕,他推着满满的一车水杯去拜访客户,虽然已入秋,但是北方中午的日头还是很足,后背衣服一次次地被汗水打湿,再一次次地被风吹干。

  做一个“有温度”的保险人,这是刘峰给自己的定位。在刘峰看来,保险不是短期产品,而是长时间跟进;保险也不只是一张张保单,而应该充满人情味。刘峰重视每一位客户,平时通过电话及微信为客户送去问候,如果赶上传统节日,他一定会准备小礼物给客户亲自送去,母亲节送鲜花、端午节送五彩线、中秋节送月饼等,从未间断。

  一次,客户的孩子突发疾病住院,当时正是冬天,外面下着鹅毛大雪,刘峰得知消息后,考虑到医院停车困难,他当即冒雪出门,赶到医院为客户占好车位,当客户看到大雪中的刘峰时,十分感动。刘峰用自己的真心,让客户感受到了家人般的温暖,感受到了保险人的温度。

  他说,走得再远,也不能忘记走过的路。走到再光辉的未来,也不要忘记自己为什么而出发。

  笔者和平安人寿鞍山中心支公司的刘峰约在了上午10时。刚见面,刘峰电话便响了起来,“不好意思,我先接一个客户电话。”快速处理完客户的事情后,刘峰解释道:“我有大概1000位客户,平时大家有个大事小情都习惯找我。我只要有能力,都会想办法帮忙解决,不为别的,只为对得起客户的这份信任。”

  当问起如何积累起1000名客户时,刘峰在空中比了个“四”的手势,“很简单,一年走坏四双鞋就可以了。”

  2008年4月,刘峰来到平安人寿,开始了保险销售生涯。但是,第一个月的工资只有1559元,这让刘峰打起了退堂鼓。是师傅的一番话点醒了他:“你看重的是今天还是未来?如果是看重今天,这个工资的确不多;如果你看重未来,只要你努力付出,相信未来一定会有一个非常好的发展。”就这样,刘峰留了下来。

  他给自己定下了“死”任务,每天必须7访,不完成绝不回家。于是,刘峰沿着街边商户,开始一家又一家的敲门,可想而知是被一次又一次的拒之门外。如果换做其他人,被拒绝这么多次肯定会气馁,可是刘峰却觉得被拒绝是好事,“这说明其他人也没有卖成过保险,客户有保险需求,我还是有希望的。”

  凭借着这股不服输的韧劲,刘峰在陌生拜访的路上摸爬滚打,慢慢地,有商户主动让他讲讲保险,再后来,开始有客户成功签单。

  2018年,在中国平安30年司庆致辞中,董事长马明哲说:“我就是一名保险推销员。保险的本质是帮助人们未雨绸缪,有尊严地面对困难和灾难。保险人的初心很单纯,就是为美好生活而奋斗。我们推销的不仅仅是一个保险产品,更是一份对亲人的关爱和责任,一份对未来的保障和承诺。”

  入司之初,刘峰就告诉自己,功利心不能太强,不要只想着拿到多少佣金,保险营销员的职责就是将适合的保险推荐给客户,让客户真正了解保险、认识保险,理解保险的意义。怀揣着服务客户的初心,每次他都会真正地从客户角度出发,为客户梳理人生中的财务需求与风险点,满足客户的真实需求。不过,在为客户制订保险计划时,刘峰也有“执拗”的时候。一次,一位女性客户找到刘峰,想为自己买份养老险种,刘峰劝她应该先给自己买份重疾,可是客户觉得自身身体特别健康,不会生病,买多了没用。刘峰最后还是坚持己见,为她附加了大病。天有不测风云,客户不久后罹患胰腺癌去世了,平安人寿赔付了30万元。“既然客户放心地把保险规划交给我,我就要为签下的每一单负责。”刘峰如是说。

  客户是刘峰2009年陌生拜访认识的阿姨,经济实力丰沛雄厚。最开始,阿姨对保险很抵触,直接不客气地赶走了刘峰,可是他没放弃,每逢节假日都会登门拜访。渐渐地,两人熟识起来。2012年,阿姨在刘峰那里买了8000元的“鑫盛”保险。刘峰清楚,这是阿姨抹不开面子买的“人情单”。其实,他也想为阿姨做高端理财规划,可是以他当时的专业水平,简单地谈收益是远远不足的。

  为此,他自费学习了国际理财规划师RFC等一系列课程,通过不断地学习,让自己的专业相关知识更迭提升。“武装”了头脑后,刘峰面对阿姨这样的高端客户时更加从容,他的专业和真诚也最终打动了阿姨,成功签下百万大单。

  刘峰总是告诫团队的每一个人,要时刻保持学习能力,“保险是一个开放的行业,保险政策一直在变化,产品信息一直更新,要求我们了解掌握大量的信息和知识。不学习就跟不上形势,迟早会被淘汰。”

  刘峰的手机里一直保存着一张照片,那是某一年的国庆前夕,他推着满满的一车水杯去拜访客户,虽然已入秋,但是北方中午的日头还是很足,后背衣服一次次地被汗水打湿,再一次次地被风吹干。

  做一个“有温度”的保险人,这是刘峰给自己的定位。在刘峰看来,保险不是短期产品,而是长时间跟进;保险也不只是一张张保单,而应该充满人情味。刘峰重视每一位客户,平时通过电话及微信为客户送去问候,如果赶上传统节日,他一定会准备小礼物给客户亲自送去,母亲节送鲜花、端午节送五彩线、中秋节送月饼等,从未间断。

  一次,客户的孩子突发疾病住院,当时正是冬天,外面下着鹅毛大雪,刘峰得知消息后,考虑到医院停车困难,他当即冒雪出门,赶到医院为客户占好车位,当客户看到大雪中的刘峰时,十分感动。刘峰用自己的真心,让客户感受到了家人般的温暖,感受到了保险人的温度。

  他说,走得再远,也不能忘记走过的路。走到再光辉的未来,也别忘记自己为什么而出发。

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