在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候，都比较热衷于网红营销。

  为什么呢？网红带货能力，我在之前的文章中也提到过。因为网红推广流量来得快，订单来得也快，很多时候费用可根据成果来支付，相比投放广告要简单得多，貌似谁懂点英语就能联系网红。

  最近，社群里有个卖家老铁找网红推广，搞了一波促销，一天销了2W件商品，连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问我，大师兄，你平时通过哪些途径快速找到网红，又是怎样识别优质网红的。

  YouTube的流量能够说是全球搜索流量最大的视频平台，而且YouTube是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不间断地积累。Instagram作为社交平台，类似于微博，用户参与度方面比YouTube稍强些，不过跟其他社会化媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。

  如果要拿YouTube和Instagram做比较，我自己觉得Instagram更适合提升品牌意识，YouTube更适合引流，产生短期销量。此外，YouTube更加有助于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube，你见过谁会去Instagram上找review的。

  Facebook尽管使用的人数很多，但由于算法的限制，导致送达率很低，twitter就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

  Pinterest和snapchat是两个新晋的社交平台，Pinterest主打图片社交，设计师比较多。用snapchat多为大学生、年轻群体，流量一般。

  综上，如果你的产品有特殊的人群，找Pinterest和snapchat的网红效果还是可以的。如果你的产品是一般产品，建议YouTube和Instagram，因为流量大、覆盖的人群广，你的产品能得到更多的曝光。

  只要你在YouTube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就能出现一堆网红。

  一旦你确定这个网红是你的目标，能进入他的首页看看他频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这样一个时间段你会有很多意外发现。

  如果你能找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品能细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。

  举个例子，假如你是做无人机的，你可以找一下搞摄影的网红，搜索的时候就可以搜photography；玩无人机的一部分人中又有户外爱好者，搜索的时候能输入travel或者outdoor相关的网红。

  网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。

  这也是我常用的一个渠道，使用平台的优点是为了方便沟通，节省不少时间，平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多，还分好多种类型，一时讲不完，famebit、social blade都很不错，红人数量多，数据也比较精准。

  现在很多卖家为了省事，大部分会选择找代理。好的代理能够准确的通过你的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化你的campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。

  很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都适合推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间。

  大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为3个级别：micro, macro和mega。

  粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个niche，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比较好勾搭，很多做评测是不收费的。

  流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费；

  mega就是粉丝在百万以上的网红，特别就是流量特别大。你们可以尝试一下，不要报太大希望。

  每个网红收费标准可能不同，不过基本上可根据每1000个粉丝20美金左右这个标准去算，所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少。

  此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌最好还先从小网红入手，很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

  如果你经常看YouTube的视频就会发现，有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。

  如果你仅仅是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说1, 2, 3, ...。

  如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品线.发布的内容相关性

  这个得你，花点时间去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

  一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。