国内的【代理制】社交电子商务平台很明显的开始在走下坡道路，假如没有任何微商团队长资源，想起盘这件事情是很难的。

  当然了，专注国内的模式其实每个平台并无多大差异，尤其是在产品层面，你有我也有，自然就得陷入比价的局面了。

  所以自然就有人把社交+跨境+代理模式组合在一起了，跨境社交电子商务平台也由此诞生。

  当然跨境社交电子商务平台的兴起，还和2019年《电商法》的施行以及跨境电子商务平台兴起息息相关。

  我今年有机会短暂的带过一个刚起盘的跨境社交电子商务平台，直属部门超过20人，月交易额才200万左右。

  目前我所知道的跨境社交电子商务平台不超过10个，比如HIC嗨橙、西拼、ATB鲸誉等，头部的就是ABM单创，前环球捕手(斑马会员)的核心成员参与创办的平台。

  这些跨境社交电子商务平台目前商品的SKU不算多，主要还是推广自己的代理商品，因为毛利高，能支撑代理分销。

  自己在海外成立一家公司或者收购一家有时间年份的公司方便宣传，然后找一家还未完全电商化的老品牌，直接合作谈贴牌。

  这种好处就是可以天然的利用产品本身的品牌、产地等资源进行宣传背书，当然风险就是一般品牌会要求平台吃货或全年保量。

  而其他平台要想升级为平台的合伙人，就有6800、19800、99800等价格。

  还有其他的平台，会分成初级经销商，中级经销商和高级经销商三个等级，收费方式也从5000到6万8不等。

  当然，这种会员费可比国内的100、200就高多，比如你发展一个顶级代理是99800，那你的提成至少会有一半。

  之前我们说过，做国内的社交电子商务平台，因为商品同质化比较严重，所以利润、销售都有一定难度，但跨境社交电子商务平台在这方面稍微有一些优势。

  所有的社交电子商务平台，都会面临一个问题，就是比价，因此经常被各类层级代理吐槽。

  国内绝大部分的社交电商产品，除了299、399的会员礼包外，单个产品几乎是没有什么利润的。

  但跨境产品不同，当下几个平台最火的产品分别是酵素、蜂蜜、奶粉、蛋白粉、免疫粉、红酒。

  举个例子吧，一款红酒的成本在15-30元左右，但到了国内一瓶至少翻10倍。

  某平台一款6瓶装的红酒卖到7600元，可想而知平台的利润空间有多少了，自然对于代理来说，就有足够的推广动力。

  还有化妆品就更不用说了，一片面膜或者是一小瓶装的乳液，成本也是极低的，至少是个位数。

  去年我和一个国际大牌的美妆产品工作室负责人聊过，他们做了同款材质的产品，六件套的供货价只要39元，关键他还有利润。

  所以只要平台的买手，在海外找一些产品包装还不错的产品，到国内就可以拼命的吹了。

  尽管跨境社交电商在这一两年另辟蹊径，但目前稍微成规模的平台，也仅有一家。

  许多平台其实并没有完全定位清楚，到底是做一个跨境社交电子商务平台，还是只做自己独家代理的商品。

  所以你现在去下载一些类似的APP，就会发现他们的SKU是极少的，不超过500。

  而平台想去扭转这样的形象也很难，毕竟宣传的时候又说自己的跨境社交电子商务平台，精选全球好货。

  关于商品层面还有另外一个问题，就是许多平台目标是立志把自己做成一个品牌管理集团，直白点就是海外产品在国内的独家代理也可以叫渠道品牌。

  一个小平台推一个品牌的一个品，在短时间里面，通过前期的宣传铺垫，销量的确没问题。

  但N个品牌，N个产品，如何长期的卖，持续产生销量，对平台的运营能力是极大的考验。

  目前一般的平台一个月上线月份上新的品，如何保证在9月、10月依旧有强劲的销量。

  首先是快递包材等成本比较高，比如一款99元的产品如果发货到新疆，硬成本可能就是40多块钱，导致代理佣金结算上出现争议。

  其次是跨境商品需要身份证等信息校验，海关审核比较麻烦，经常会有发货不及时、购物不成功的情况。

  但是跨境社交电商模式的代理门槛实在是太高了，虽然有299的门槛，但想要升级到SVIP或者更高级别的代理，就需要消费更多。

  试问?有几个代理能拉动的?当前国内399的玩法拉新都如此吃力，何况让人掏钱交数万元呢?

  社交电子商务平台，靠的就是头部团队长去拉新，靠打造个人的年入百万的案例去吸引代理的。

  对于那些一心想要赚大钱，交了3万8，6万9或者9万8之类的平台，你们有想过多久能回款嘛?

  目前90%的平台玩法是充值款等于平台的余额，但是不能抵扣货款，只能用于拉新的抵扣。

  比如你充值了3万元，然后你邀请一个代理充值了1万，你拿到2000的提成。

  但这2000的提成不是3万+2千，而是从3万里面扣2000，这2000你是可以提现的，剩下的2万8你需要继续招募代理或者卖货进行抵扣。

  国内的社交电商如果不这么玩，应该99%以上都会死，只是大家都在以会员费、佣金代缴等方式来进行规避。

  但是跨境社交电子商务平台有个特别的地方，就是他们的公司主体是海外的，目前主要都是澳大利亚的公司。

  当前主流的跨境社交电子商务平台，几乎都在澳洲新西兰，包括产品。是产品资源丰富?还是有特殊规避风险?

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