分析一个行业某类岗位发展前景，我们一般采用“所在行业环境”、“薪资情况”、“升职渠道”来判断，而不同商业银行、不同商业银行网点、不同基层岗位现状、个人家庭背景和能力不同，因此想客观分析十分困难，我只能浅谈自己的一些观点。

  本篇所定义的银行一线基层岗位是指二级分行营业部及各网点柜员、客户经理、理财经理等正式员工。

  ①银行中范围最大的商业银行属于企业，本质区别于编制单位。既然是企业，就以盈利为目的，既然要盈利，就摆脱不了销售，与普通企业不同的是，银行销售的是金融理财产品，经营的是信用，拿的工资多以绩效为主，因此经营能力和金融理财产品销售情况是决定银行和银行基层一线营业销售人员工资水平的重要的条件；而编制单位内的正式人员，其工资是由国家财政保障的，虽然近些年不断提倡细化绩效考核方案，但是其考核仍欠缺细化，多是以工作单位为单位做考核，因此员工压力远没有银行员工那么大，而且在退休金算法方面更有比企业强很多的优越性。

  ②银行是国家金融行业的“航空母舰”，属于独立的系统，经济发展离不开金融扶持。银行在经济发展中的定位很清晰，像烟草、电力也都属于独立的系统，能进这些系统工作的人，一般而言社会地位相比来说较高；但由于各家银行的发展的策略各有不同，国内银行数量过多，各家银行争抢市场过程中逐渐定位不清晰导致无序竞争现象严重，因此，银行相比烟草、电力行业，已经逐渐丧失原本共有的优越性，基层员工更是普遍拿不到当初的时代红利了。

  碍于篇幅原因，我无法更加细化的讲述，上述总体想表达的观点是：银行虽然与编制单位和烟草、电力等单位各有优越性，但总体我认为不如它，但胜于普通企业。

  ①监管趋严。2016年以来,一行三会连续发布了一系列“三去”政策(去杠杆、去通道、去刚兑),限制同业套利空间。

  ②国内银行数量过多。据统计，国内银行共有4000余家，不少银行忽略自身定位导致无序竞争严重。

  ③经济下滑形势明显。尤其在地产经济走向崩坏和城投债务问题爆发的现实情况下，对银行影响更大，未来曾以平台公司为短期依靠的对公业务和以按揭为依托的零售业务都会面临较大问题。

  ④互联网金融冲击。互联网金融替代了传统金融的部分职能，能够很好的满足用户琐碎需求，对传统银行业转型竞争提出了较高标准。

  ⑤金融脱媒:随着股票市场、债券市场、理财市场的蓬勃发展,网络技术一日千里,使得商业银行的金融脱媒趋向逐年显著。金融脱媒深切变动了我们国家社会融资结构及融资效率,并对我国商业银行的传统业务带来非常大的挑动。

  ②各类营销手段频出。全员营销已成传统银行战略布局一环，电话营销、扫街营销、柜面营销等具体形式层出不穷。

  ③为了稳收益不断压榨基层员工。老银行基层基本都知道银行目前的休息时间有多不稳定，往往法定节假日或休息时间的取消只是上级一句话的问题。

  上述两点简单分析了银行目前面临的行业环境，一些敏感的就不多提了，总体而言各项新问题的产生对银行一线基层营销岗位不够友好。

  如今利率市场化的条件下，存贷款利率下行明显，往年客户经理凭借资金成本赚取利差创造收益的年代慢慢的变成为过去式，不仅如此，前期对开发商和城司的无序放款很可能对客户经理产生较大影响，综合营销趋势下，几乎已无明显的对公零售客户经理区分，产品交叉营销成为主流，捆绑式金融理财产品营销方案盛行之下，往往客户经理对待客户的态度是：“榨干他的最后一点价值”。

  非经济发达地区，各银行员工面临薪资下滑的态势已经显而易见，想要短期内拿到高薪资的愿景更加不符合实际，各银行一线基层营销岗位员工要做好长期积累黏性客户的职业规划，从“短时间之内赚大钱”转向“长时间内赚稳定”，自身风险意识仍需加强。

  从具体来看，各头部股份制银行高管被曝降薪，部分地区各行基层员工基本待遇会降低，公积金缴存基数普遍下调，但具体范围有待数据考量证实。

  不管如何，从时薪角度分析，银行一线基层营业销售人员的钱更难赚了是客观事实，付出多而收获少可完全从自身时薪变化得到体现。

  总体来看，理论上讲，各家银行创收能力减弱势必增强对银行一线基层营销岗位人员的提拔任用，懂业务、有资源势必成为今后商业银行干部任用的强标准之一。

  客观来看，很多问题总行层面一定脱离地方实际，造成政策理想化情况出现；而很多符合实际的上级政策，由于妨碍了原有银行中高层利益，推行进度缓慢，总体而言，大胆启用年轻干部的政策仍面对较多阻碍，而“任人唯亲”转向“任人唯贤”的思想仍需一段时间改变。

  碍于篇幅原因和某些限制，草草结束本文，以上只是我从工作中诞生的感悟和观点看法，欢迎补充和纠正。