间隔抖音618完毕仅剩两天不到，据飞瓜数据显现，截止6月16号，whoo后、雅诗兰黛、雅萌三个品牌的出售额已破亿，欧莱雅、花西子、珀莱雅、润百颜、SK-II、兰蔻、赫莲娜、OLAY等近十个品牌的出售额超5000w。

  再比照上一年618成果：仅whoo后一个品牌出售额破亿，除此之外，体量破5000w的仅兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀、AOEO、珀莱雅、欧诗漫6个品牌。能够看出跟着抖音电商生态的逐步完善，抖音在品牌心中的“出售位置”越来越高，已经成为了品牌参加大促活动的又一个战场。这个特征，国际品牌尤甚，在本年618的前夕，欧莱雅集团下的兰蔻就“高调”宣告入驻抖音。

  那么618这场大战中，这些品牌是怎么各展身手招引流量，进行618预热的？TA们的预热期体现怎么？各大红人博主又是怎么体现的？

  5月，抖音品牌出售额榜的榜首依然为肌先知，其出售额达到了1.77亿，月总销量则有79.1w，远超越了榜单第二第三的雅诗兰黛和花西子。

  自3月加码抖音以来，短短3个月内，肌先知在抖音的出售额已挨近4.5亿，这个数字乃至超越不少品牌近一年的出售额。

  而肌先知在抖音首要就依托品牌自播来取得增量，旗下的两个自播号肌先知福利专场、肌先知（面膜福利专场）5月的自播出售额别离达到了9981.8w和6723.6w，累计自播出售额达到了1.67亿，品牌自播的占比高达94.47%，能够说是依托品牌自播撑住了在抖音的体量。

  除了肌先知外，5月，雅诗兰黛和花西子两个品牌在抖音的出售额也破亿，别离为1.1亿和1.07亿。

  雅诗兰黛在抖音依旧依托头部主播的直播来取得增量，品牌在5月投进了@交个朋友直播间、@海南航空、@曹颖、@海旅免税城会员购、@中国邮政·北京邮政、@孙杨、@毛光光、@南边航空举世购等多个头部主播。

  其间@交个朋友直播间累计为雅诗兰黛带来了2982.9w的出售额，月相关次数高到20次，是雅诗兰黛5月在抖音首要的出售额来历。

  此外，在旅客量大幅下滑，外部代购、售假“游击战”式进犯的情况下，各免税运营商都加大了扣头力度，并纷繁敞开线上化购物方式，不断下降消费门槛，入局电商直播便是其一。

  @海南航空官方认证为海南航空控股股份有限公司官方，现在在抖音总粉丝数达到了127.9w，近30天内开播6次，直播出售额达到了933.2w。而比方雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、CPB等国际大牌便是其直播间的常客。5月海南航空就为雅诗兰黛带来了1273.5w的出售额。

  除了@海南航空外，海旅免税城也在抖音展开直播事务，其抖音官方账号@海旅免税城会员购的粉丝数达67.9w，该账号曾屡次与体育运动员孙杨、主持人沈涛、明星斗亦儒等主播协作。5月海旅免税城会员购为雅诗兰黛带来了1012.8w的出售额。

  可是因为像雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜等国际品牌都还未正式入驻抖音官方，免税店直播的货源真假无从讲究；一起许多华强北的商家都打着海南免税的旗帜出售水货，主打“免税店”的这个商场依然存在着许多的乱象。此前南边都市报就曾报导过，一位顾客称自己在抖音渠道的“海南航空”直播间下单购买的SK-II神仙水是假货。（聚美丽此前进行过相关的报导：；）

  花西子5月在抖音品牌自播的出售额达到了6113w，占比高达56.9%。花西子5月的品牌自播间中充沛结合了5月不同节日来进行选品和预热。比方母亲节，直播间的标题是“送给妈妈的榜首瓶防晒”“让母亲轻松打造伪素颜”；520品牌的主推产品就变成了东方佳人嫁妆彩妆套装、并蒂同心妆匣等；近段时刻直播间的标题则都带上了“618提早购”。

  一起考虑到夏天出行、防晒、出汗等问题，花西子5月直播间的主推款也变成了小黛伞防晒、素妆防晒组合、控油喷雾等单品。不过空气蜜粉依然是直播间的爆款，5月月销达到了1458.6w，素妆防晒组合和小黛伞防晒的出售额则别离为1375w和970.6w。

  薇诺娜5月在抖音的出售额达到了5920.3w，作为刘畊宏运动直播爆火后初次出现在直播间的美妆品牌之一，薇诺娜在5月也是大火了一把。

  520当晚，薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒就作为刘畊宏520的礼物送给了其妻子vivi，尽管并没有直接挂链带货，可是这种立异的品牌种草方式，却给薇诺娜带来了满足的曝光。

  5月22日，借着刘教练的热度，薇诺娜联合抖音开新日发布蓝铜胜肽新品上市，并约请抖音头部达人@郭小胖为新品体会官并带来品牌专场直播。据悉，新品首发1小时即售罄，出售额破839万，一起也登上了抖音美妆类目多个TOP榜单，取得曝光量3.5亿+，在618前期为新品上市曝光蓄力。

  新锐品牌HBN入驻抖音已经有1年之久，主打“A醇抗衰老”，本年以来在抖音的月销根本维持在2000w-3000w的体量，5月品牌的出售额达到了4057.9w，其间近品牌自播的出售额就有1189.8w。

  除了品牌自播外，HBN还投进了@诗诗呦、@贾乃亮、@张皓轩s、@一雪狐一等明星红人，除了@贾乃亮超头外，大部分所投进的博主粉丝量都在500w以下，乃至有不少仅100w粉以下的小主播。比方@诗诗呦现在在抖音仅17.4w的粉丝，可是其5月为HBN带来了461.3w的出售额。

  美容东西品牌AMIRO在本年4月以3089.7w的出售额登上了榜单的第20名，5月品牌的出售额更进一步，达到了5350.3w。5月17日，AMIRO联动抖音头部红人@刘媛媛敞开直播带货，当场直播出售额达到了1700w，尔后AMIRO又屡次登上了@刘媛媛的直播间。刘媛媛在5月累计为AMIRO带来了2100.6w的出售额。

  兰蔻尽管没有登上品牌自播榜的前20，可是作为5月13日才在抖音敞开品牌自播的品牌，短短20天不到，品牌敏捷完结了账号冷启动，达到了10天日销破百万，累计出售额千万的成果。

  据蝉妈妈数据显现，现在兰蔻在抖音具有244.5w的粉丝，点赞量达到了1302.2w，其5月13日抖音直播首秀，与@仙姆、@一枝南南、@逐个仅仅黑猫等头部KOL连麦，共享底妆干货和日常妆容调配，该场直播观看人次达到了33.5w，当场直播出售额也达到了88.2w。

  而在直播首秀前，兰蔻也为此次首秀做足了预热，品牌携手超20位头部KOL联合官宣兰蔻官方旗舰店入驻音讯，并创建兰蔻抖音论题，以此为开店造势。

  5月，除了刘畊宏爆火外，还有一个爆火的博主——@垫底辣孩（该博主在飞瓜数据后台标签为网红帅哥，所以未归到美妆的排行榜中），其近90天内，涨粉893.2w。截自现在，垫底辣孩在抖音有952.2w的粉丝，视频获赞量破亿。

  @垫底辣孩最早出圈的是“怎么成为香奈儿模特”的变装视频，经过乡村实景、素面朝天拍照，到高档品牌大片的前后极致反差感出圈，该视频有超252.7w的点赞。尔后@垫底辣孩又发布了一系列国际超模的视频，涵盖了PRADA、CELINE、LV、巴黎世家等大牌的模特变装，均匀每条视频获赞200万次，在抖音上掀起了“怎么成为一个国际超模”的变装热潮。

  5月8日，@垫底辣孩就发布了关于兰蔻的“怎么成为一个品牌代言人”的视频，为兰蔻入驻抖音进行了预热。而在“品牌代言人”系列里，@垫底辣孩还发布了关于科颜氏、阿玛尼美妆、芭比布朗等美妆品牌的视频。

  抖音博主职业榜中的第12的@季憨憨昂，也主打前后反差感的变装视频，他在5月7日也参加了“怎么成为一个国际超模”的论题中，此外该博主还发布了 国风少年、玫瑰少年、爱豆打歌舞台等相关的视频。

  除了变装视频外，5月#特效特效#在抖音也大火了一把，首要是往搞怪、扮丑的方向。现在#特效化装#在抖音有18.6亿的播映量，其相关延伸的#阴间特效#线.w的播映，#应战用特效化装#也6883.4w。

  @聂小倩她老板“我选的这些特效在阴间都归于总裁等级的”的视频就有35.2w的点赞、14.8w的共享和7.9w的谈论，其谈论和共享数远远超越了往常。此外该博主关于最新一季《爱，逝世，机器人》吉巴罗的仿妆视频，也取得了71.4w的点赞，在视频中，该博主除了妆容外，还精心手艺制作了吉巴罗的头饰。

  5月B站抢手带货视频榜中@一只钟知了有3个带货视频上榜，可是现在该博主仅18.7w的粉，本年3月，她在“怎么快速改进鼻痒❗鼻塞❗流鼻涕❗赶开鼻炎困扰”的视频中引荐了乐普的电动洗鼻器，有1324.8w的播映量和42w的点赞，是她最早出圈的一个视频。

  5月她关于Za姬芮隔离霜防晒遮瑕三合一、chillmore且悠角鲨烷香氛身体精华、千山灭菌电动牙刷的视频皆上榜。@一只钟知了的视频十分的重视用户痛点和代入感，比方在关于chillmore且悠的视频中，她在最初侧重介绍了日常日子中皮肤皲裂，不喜欢抹身体乳等顾客的痛点，然后再介绍了chillmore且悠角鲨烷香氛身体精华，并给出了日常用法和身体油敷法两种办法，视频有288.5w的播映量和8.8w的保藏。

  @国际回忆大师龙雅曾参加了第二十七届举世回忆锦标赛并取得了威望证书，他的视频主攻毒蛇毒理方向的干货科普，一起他也会解说一下网络抢手长虫/蛇伤工作。

  在关于摩隆MARO17 胶原蛋白洗发水的带货视频中，前三分之二该博主都在剖析一些常见的蛇伤工作，之后从男人醉酒逗弄竹叶青被送医院工作，引出当代人不把健康当回事，进一步讲到了掉发的工作，终究带出了摩隆MARO17 胶原蛋白洗发水。该视频到现在播映量超265.5w。

  @路温1900是影视区的UP主，依托尖锐的言语吐槽出圈，此前他吐槽《唐人街探案3》《有匪》《你浅笑时很美》等热播剧的视频都取得了超千万的播映量。

  在“【路温】读谈论：为什么好剧数量少？莫非路人没有粉丝多吗？”的视频中，@路温1900答复了一些谈论区的疑问以及本身关于电影界改变的观点，最终在网友“什么时候发恰饭视频，感觉良久没接商单了”的谈论中，他直接点出了谷雨美白奶罐，能够看出该博主的粉丝关于他的恰饭行为都承受十分杰出。

  B站UP主职业榜第3的@山城小栗旬的理发日记本年1月正式入驻B站，随后涨粉超200万，现在在B站具有293.1w的粉丝量，其视频播映量根本都在200万以上。

  @山城小栗旬的的理发日记长相和发型酷似日本艺人小栗旬，他是一名从业10多年的资深理发师，开了一家名为“二刀刘”的男人理发店，他在B站的视频都是其在理发店的实在事例，首要靠前后反差的“换头术”出圈。

  除了可谓“整容”的理发技艺外，@山城小栗旬的理发日记的视频中也记录了不同顾客的人生故事、到养老院义剪等内容。

  5月@山城小栗旬的理发日记热度最高的视频“剪个头发，交个朋友”，是与UP主配偶@卡琳娜和揉西（粉丝数107w） @仲尼Johnny777 （133.2w）展开了联动，该视频有242.9w的播映量和26.6w的点赞。

  小红书抢手笔记彩妆榜中，有多个干货笔记上榜，且大部分都是聚集在眼妆上。比方@糯叽叽的丸子的“新手眼线教程”，在该视频下她提到了唯资眼线胶笔；@vivichen的“3条新手全能眼线公式 ”则具体地介绍了平直清凉感眼线、性感机灵上扬眼线、无辜狗狗下垂眼眼线三种眼线的画法。

  @俞培焰的“三倍大眼教程！明星化装师的干货都在这儿了”笔记中，则共享了他作为明星化装师，十几年化眼妆的经历和技巧，该笔记有11w的点赞和15w的保藏，其保藏数远远超越了上榜的其他笔记。

  除了俞培焰此次榜单上还提到了唐毅、毛戈平两个明星化装师。其间@宋小雅的“毛戈平教师教化装，竟然还要交作业！”中，则指出公司为了提高美妆博主的化装才能，聘请了毛戈平化装学院的教师手把手教化装，该笔记有超15w的点赞。

  比较于彩妆榜，护肤榜中有报备协作品牌的笔记更多。比方榜单第三@爱化装的二双的“婆婆突袭来家，外国男友的正确做法”笔记中，经过情景剧的方式，介绍了欧莱雅卸妆油；@Thurman猫一杯的“电眼”秘籍？”中，以三步“大眼诀窍”的方式介绍具体地兰蔻菁纯眼霜的成分作用等。

  @Angel Z是一个53岁的护肤博主，她日常会在小红书上共享自己摄生护肤的日子，首要聚集在“抗衰”上，她的笔记标题上根本都带上了“53岁不显老的隐秘”“53岁逆龄抗衰”“53岁抗老心得”等，以此来取得热度。

  在“53岁逆龄少女,低成本内调外养！”的笔记中，她就从内服外用两个视点，介绍了一款养肝补水的饮品和麦吉丽精萃平衡水。