今年以来，工行健康分行紧跟长时间资金商场特色，将第三方存管事务作为提高客户黏性的重要手法，经过深化银证协作、强力拓户扩面，到7月31日，新增第三方存管客户8677户，累计存量到达99470户，使命完成率为99.17% ，位居全省榜首，继续坚持同业商场抢先地位。

  一、确定方针客户，拓宽营销途径。各支行树立第三方存管事务运营出售团队，树立产品司理，及时捕捉商场信息，有新客源及时反应上级行，施行源头营销；确定代发单位客户、社保客户、新开卡客群，施行第三方存管事务的浸透营销；网点客户司理用好PBMS体系，挑选体系方针客户，以基金客户等危险偏好类的客户为要点营销方针，经过电话、微信施行1对1的推介，不断翻开事务开展空间。

  二、强化银证协作，加大查核鼓舞。做好新客户拓宽、存量客户保护，指定专人担任与证券公司做数据核对，经过邮件、微信群等途径每日通报营销状况；同要点证券公司联合拟定季度查核激起鼓舞办法，激起全员营销积极性；定时举行分析会，讨论新形势下事务开展的方法，找准事务的发力点。

  三、深挖客户潜力，确保宣扬实效。各网点做好阵地营销和保护作业，关于存量客户，以优质服务赢得客户长时间信任，培育客户用卡习气，提高客户粘性；积极开展银、证、企微沙龙活动，加强宣扬，与优质企业树立杰出联系，确保继续营销作用十分显着；使用线上途径发送“码上赢”产品二维码，并附客户司理咨询电话，快速浸透客户集体，扩展第三方存管事务影响面。